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盘点2010-公司总经理在年度营销工作会议上的讲话

2010-12-18 2382
   2010在一片“涨”声中快走完它最后的脚步了,渝荣防爆电器也长大了一岁。在这里我衷心感谢在座的每一位销售人员,是你们创造了公司的利润,是你们给公司带来了优质的客户,也是你们让渝荣防爆电器公司茁壮成长!谢谢你们!
    2010公司面临原材料一波接一波的涨价,而公司产品除了极少部分价格调整以外几乎没有上调销售价格,这就意味着公司因为原材料上涨损失了相当大一部分利润。不过我们在年中通过节能降耗基本把成本控制在我们的承受范围之内,最终受益的是我们的客户。只有客户不流失我们的销售业绩就会不断攀升,也只有稳定客户才是我们唯一的出路。
    2010总体销售指标离年初的计划还是差一些,但这里面有原材料价格上涨的因素。年初在制定全年销售计划的时候我们有考虑过这方面因素,但没有想到上涨的幅度会大大出乎我们的意料,这点在制定2011年计划的时候我们要吸取教训。在这里我们要感谢公司生产中心为我们降低销售成本所付出的努力,是他们在公司制定的节能降耗计划中认真执行的结果,也是生产中心每一位员工所付出的结果。
    2010年我们在内贸方面取得了突破性进展,特别是几个大的工程为渝荣打开了品牌之门。2010年年初公司实施的电子商务销售也取得了实质性进展。我们2011的主要目标是狠抓电子商务营销,公司将在这方面加大投入力度,同时明年的电子商务销售计划也将大幅度提高,这就需要我们销售中心合理分配资源,使公司传统销售和电子商务销售不发生冲突。
    今年我们在销售过程中也发生过失误,导致公司蒙受了一定的经济损失。在这里我不会去追究具体的责任,但我们要吸取教训。在今后的销售过程中,一定要完善销售合同,只有这样才能确保客户和公司的利益受到保障。我们销售人员最担心的产品质量问题在这里我可以坦率地告诉大家,公司经过这几年的发展,产品工艺已经日趋完善,产品质量也非常稳定,这个主要得益于我们的质控中心,他们在对公司和我们的加工商的严格控制是我们放心销售的前提。
    2011的销售计划我已经交代销售中心在起草了,这是一个非常缜密的工作,不是单纯的数字。我希望每位销售人员都及时提出合理化建议,以确保我们的销售计划的可行性。有一点可以肯定,我们的销售计划不是无限制给你们施压,是在今年的基础上合理制定明年的销售计划。计划嘛,不是简单就能完成的,但也不可能是绝对完成不了的,要有压力,但这压力不能过大。我希望我们的每一位销售人员天天都保持着开心愉快的心情,也只有这样,你们才能有信心做好自己的事情。我还是那句话,做你们喜欢做的事情,开心的做事,这是我永远的主张。既然大家走到一起了,这就 是缘分,希望我们大家一起珍惜这份缘。
     最后我希望大家能够畅所欲言,在各自的部门兢兢业业,为公司也是为你们自己努力工作!公司的发展是离不开你们的,作为公司总经理,你们所付出的努力我永远都不会忘记。渝荣是一个大家庭,在这里没有高低贵贱之分,我们只有一个目标,那就是前进!祝大家在新的一年里永远开心!永远幸福!
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